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企業(yè)批發(fā)除塵骨架時(shí)，常因“不會(huì)談合作”多花錢：沒爭取批量折扣、沒約定交貨期、沒明確售后，后期麻煩不斷。其實(shí)3個(gè)技巧能讓昆明除塵骨架批發(fā)合作更劃算，保障利益。

先談“批量折扣與付款方式”。批發(fā)量越大，折扣越多——比如批發(fā)1000套以上除塵骨架，能談8%-12%折扣；付款可協(xié)商（預(yù)付30%，貨到驗(yàn)收付70%），降低資金風(fēng)險(xiǎn)。某昆明電廠批發(fā)2000套除塵骨架，談下10%折扣，比小批量省2萬元；沒談?wù)劭鄣?，按原價(jià)買，成本更高。

定“交貨期與違約條款”。明確約定交貨時(shí)間：常規(guī)昆明除塵骨架5天內(nèi)交，定制除塵袋籠10天內(nèi)交，還要加違約條款（延遲1天罰貨款1.5%）。某化工企業(yè)沒約定交貨期，廠家拖延3周，耽誤設(shè)備檢修；后來加條款，廠家再也沒拖延。

要“附加服務(wù)與長期福利”。長期合作可爭取免費(fèi)送貨、定期維護(hù)（如指導(dǎo)除塵骨架保養(yǎng)），還能談舊骨架回收（如更換新除塵骨架時(shí)，舊骨架折價(jià)抵扣）。某環(huán)保公司與廠家長期合作，廠家不僅免費(fèi)送貨，每年還上門指導(dǎo)保養(yǎng)；無附加服務(wù)的，送貨加費(fèi)、保養(yǎng)花錢。

總之，批發(fā)除塵骨架，談?wù)劭鄹犊睢⒍ń回洍l款、要附加服務(wù)，才能合作更劃算，長期合作福利更多。